每个网络零售商都有自己独特的商业计划。许多人通过网站访问来赚钱。选择一个电子商务商业计划可能会很有挑战性，尤其是对于没有多少行业经验的新人。
要让你的电子商务业务取得成功并产生持续的收入，选择正确的模式是至关重要的。你必须问自己这些问题，如何知道在网上选择接受什么付款方式，我应该选择什么样的商业模式?当准备在线业务时，许多人直接跳到细节，忘记了一切都取决于你打算出售的产品和你选择的模式处理你的库存。
在本文中，我们将讨论哪种电子商务模式最适合您的业务。
如何识别电子商务的商业模式?
电子商务商业模式描述的是如何在概念上组织你的在线商店，以接触客户和增加销售额。企业对政府(B2G)、企业对企业(B2B)、企业对消费者(B2C)、消费者对消费者(C2C)、消费者对企业(C2B)和企业对消费者(B2B2C)是电子商务业务模式的六个主要类别。
在为您的公司选择最佳电子商务模式之前，您需要确定两件事:
- 确定你的目标受众。
- 创建您的电子商务业务战略。
这将说明你将如何绘制客户，以及他们可能如何与你的产品互动。通过考虑什么对您的电子商务企业最有效来决定您的分销结构。
确定你的销售产品或服务
这是核心业务操作你的在线策略．网上交易的吸引力在于几乎任何东西都可以出售。但首先，选择有限的商品通常是个好主意。衣服和鞋子是你可以在你的生意中出售的有形商品的例子。你也可以提供数字产品，如电子书或服务。
让我们看看目前在线上可用的商品类别，以及如何进入他们的市场。
实体产品
这是电商商店销售最多的产品。最受欢迎的实物商品往往是那些需要包装、运输和交付的商品。
但是你如何选择营销的商品呢?
确定你感兴趣的领域。如果你喜欢开车或爱车，可以尝试出售汽车零部件或配件。你喜欢读书吗?为什么不在网上开一家书店呢?有了电子商务，你就有了理想的机会把你的激情转化为成功的生意。
通过分析你所选择的利基来找到机会的差距。这解决了该部门所有服务不足的方面。用类似的方法分析目标客户的问题。
数字产品
接下来，调查与你想销售的商品相关的关键词。然后，您可以通过确定产品的需求水平来计划库存管理和订单。
买家可以在网上订购各种各样的东西。你是平面设计师、内容作者还是网页设计师?你可以为数字商品建立一个在线商店．对于这些商店来说，侵犯版权和盗版是一个严重的问题。常见问题解答和法律部分，解决产品分销的方法和你的产品的版权的状态，也是至关重要的要求。
服务
如果你有一个由木匠、清洁工或专业发型师组成的团队，可以上门拜访客户，为什么不建立一个网站来在线销售这些服务呢?通过添加详细的FAQ和法律部分，解释你正在做什么，以及客户可能会预期什么，你可以显著提高对你的服务的需求。
六种不同的电子商务商业模式
电子商务支持多种模式，因为它是一种全球现象。网上购物的好处是你可以选择一种或多种商业模式。
业务对业务模型
如果你的产品或服务的本质是为了满足企业的需求，那么建立B2B战略是你最好的选择。接触和建立关系网是这项技术更重要的组成部分。大量的广告预算用处不大。
说服现有的公司你的产品/服务非常适合他们的流程将是你最大的障碍。
如果您确保您的商品和服务的完整性，这种业务模式的好处是，订单通常是巨大的规模，重复业务是非常普遍的。媒体休息室是这一模式的一个极好的例证。
企业对消费者
如果你的产品或服务主要面向人群，你就应该采取这种方法。潜在的消费者看到你的网站并评估你的产品是否可以帮助他们解决他们的问题。
在逛完商店之后，消费者可以选择订购任何东西。葡萄牙鞋业是一个繁荣的商业到消费者模式的例证。
消费者对消费者模式
这种模式是电子商务所独有的。这主要是由于Craigslist等网站上的大量需求OLX和eBay。
这些网站的用户可以租用、购买、出售和交换商品和服务。这些平台从每笔交易中赚取少量费用。这家公司的理念是错综复杂的，必须小心经营。很多平台倒闭了，通常是因为法律问题。
消费者到业务模型
另一个受到欢迎的优秀想法是客户对企业(C2B)的商业模式，这主要归功于迎合独立承包商的网站。C2B行业的自由职业者会完成客户交给他们的任务。这些客户往往是企业，而自由职业者往往是个人。简单地说，可以把C2B看作是一家为大型企业服务的独资企业。
这种商业策略包括反向拍卖网站、自由职业市场和联盟营销。同样，这种模式的法律复杂性需要规划。
“业务到政府”模式
一家公司向政府机构宣传其产品，这是商业战略的一部分，被称为“商业向政府”。如果您决定使用这种电子商务商业模式，您将需要提交政府合同的投标。政府经常发布提案请求，电子商务公司随后必须对这些项目提交投标。
大多数时候，政府机构不会访问你的电子商务网站进行购买。然而，根据他们的要求，一些地方政府实体可能是一个例外。
业务到业务到消费者模型
B2B2C电子商务被描述为一家公司将商品卖给另一家企业，后者再通过网络将这些商品卖给消费者。
这种电子商务经营策略涉及到三个合作伙伴。例如，如果你决定遵循它，你将需要加入另一家公司，然后你可以出售该公司的产品，并支付每笔交易的佣金。
电子商务企业的业主选择这种经营策略主要是为了获得新客户。这是因为，尽管客户已经知道合作伙伴的商品，但由于地理位置和昂贵的运费等限制，他们无法在网上从他们那里购买。
因此，这种电子商务经营策略最适合希望增加客户的新电子商店业主。
